Las restricciones legales y limitaciones publicitarias del sector tabaquero nos ha planteado cuestiones como conocer los factores de influencia en compra, la segmentación de mercados por marcas o la predicción de ventas globales
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GRUPO TABACALERO: Predicciones de ventas a nivel regional

Uno de los grupos tabacaleros más importantes del mundo nos ha solicitado un análisis para la estimación de las ventas del propio grupo y total mercado a nivel regional.

El grupo contaba con la previsión de ventas para 2013 a nivel España, sin embargo, para establecer objetivos regionales necesitaba las estimaciones a nivel área y provincia.

La suma de las estimaciones por área y provincia tenían que coincidir con las estimaciones a nivel España del cliente.

Solución:

Determinamos los principales drivers que tienen impacto en las ventas de tabaco.

Una vez definidos los drivers, calculamos modelos econométricos en tres niveles:

  • España (sin Canarias)
  • Área
  • Provincia Verificando en cada nivel que los modelos fueran robustos.

Calculamos también modelos de tendencias para incluir en las estimaciones el nivel de la serie a futuro.

Acciones llevadas a cabo:

Las predicciones por áreas se calcularon a partir del modelo del área correspondiente, modelos econométricos provinciales y modelos de tendencias por provincia.

Por otra parte las predicciones por provincia se estimaron a partir del modelo econométrico y el modelo de tendencias de la provincia correspondiente.

Resultados:

La suma de las predicciones calculadas a nivel regional (área y provincia) presentaban una desviación mínima respecto a las estimaciones del grupo tabacalero.

Para que el cliente pudiera establecer los objetivos a nivel regional se le proporcionó un simulador en el que además tenía la opción de reconfigurar las provincias que componían cada una de las áreas.