EXPERIENCIA - PERFUMERÍA, COSMÉTICA E HIGIENE

La industria cosmética ha requerido nuestros servicios para dar respuesta a materias de gran relevancia como la medición de resultados comerciales ante la inversión publicitaria o el conocimiento de los productos con mayor rentabilidad
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Gran Consumo Belleza: aprovechamiento efectos halo sobre beneficio total marca

Nuestro cliente demandó medir el efecto halo de la publicidad de distintos productos de una misma línea de belleza, con el objetivo de aprovechar al máximo aquellos productos que más aportaban a su cuota de mercado.

¿La publicidad de qué producto/s aporta/n más efecto en las ventas del propio producto y a su vez, aporta más efecto halo, ayudando a crecer al total ventas?

Solución:

Calcular el efecto de todas las campañas de TV sobre su producto y el resto de productos.

Acciones llevadas a cabo:

Se construyeron modelos econométricos que explicaban:

El efecto de las campañas sobre las ventas de su propio producto.

El efecto de las campañas sobre las ventas del resto de productos (efecto halo).

Resultados:

Determinamos cómo minimizar el efecto negativo sobre la cuota de mercado si se decide prescindir de la comunicación publicitaria de algún producto (aprovechando el de mayor efecto halo sobre el resto de productos y desechando el de menor).

Ejemplo efecto halo

Efecto halo en salud belleza
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Gran consumo: simulación para optimizar táctica de medios

Anunciante líder en inversión publicitaria demanda un dashboard con el que pueda simular distintos escenarios de publicidad, con posibilidad de optimizar el reparto del presupuesto.

Solución:

A través de modelos econométricos y de técnicas multivariantes, conseguimos aislar el efecto de las diferentes variables del marketing mix (promoción, precio, distribución, publicidad), con particular detalle en los distintos medios, y diferenciando por producto.

Acciones llevadas a cabo:

  • SCreación de una herramienta con la que poder simular distintos escenarios, así como optimizar el reparto del presupuesto de publicidad.

Resultados:

Obtener el mejor escenario publicitario con recomendación por producto y medio.

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Salud y Belleza: Modelos de Respuesta Directa

Uno de los mayores inversores en el sector de Salud y Belleza nos pidió medir el impacto de la inversión en medios en la generación de nuevo negocio para profundizar en el entendimiento de la rentabilidad de la inversión y poder tomar decisiones en el futuro.

Solución:

Desarrollar modelos econométricos que nos ayudasen a distinguir las distintas etapas y todas las vías posibles dentro del proceso de generación de negocio para ser capaces de cuantificar en detalle la influencia aislada de la inversión en los medios online (SEM, Afiliación, Visitas Web) y offline (TV, folletos, exteriores, ..).

Acciones llevadas a cabo:

Se identificaron todas las variables que afectaban a las unidades de negocio segmentando a través de canales o flujos los diferentes impactos de las variables analizadas.

Resultados:

Se evaluó el impacto total de los medios la generación de nuevo negocio y se dieron recomendaciones estratégicas para mejorar la captación de nuevo negocio.

Ejemplo de modelo respuesta directa

Ejemplo de modelo respuesta directa
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