EXPERIENCIA / FARMACIA

Entre las materias planteadas por nuestros clientes, el cálculo del ROI publicitario supone uno de nuestros análisis más comunes para la industria farmacéutica.
reto
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Farmacia: cómo puedo mejorar mi ROI

Nuestro cliente, líder en ventas de insulina, quería conocer con exactitud cuál era el retorno por inversión de cada una de las acciones de marketing farmacéutico que realizaba.

También deseaba averiguar matemáticamente la importancia que tenían las visitas médicas en función de el número de productos que se mostraban y el orden a la hora de enseñarlos.

Solución:

Realizar distintos modelos matemáticos con el fin de poder eliminar la multicolinealidad entre las distintas acciones de marketing y así poder medir el retorno de cada una de ellas.

Acciones llevadas a cabo:

Con la ayuda del departamento de marketing del cliente, se construyó una compleja base de datos, conteniendo todas las inversiones de marketing por tipo de acción, las ventas de insulina del cliente y de sus competidores y las visitas médicas.

Se realizó una investigación previa para estimar el crecimiento de los diabéticos en España.

Otro análisis determinó y cuantificó la existencia de efectos retardo tras la celebración de congresos internacionales y nacionales.

Resultados:

Gracias a los modelos matemáticos pudimos cuantificar más de 15 tipos de inversiones y realizar el reparto óptimo de la inversión de marketing de la marca.

El resultado fue que con una reducción de un 5,4% en la inversión de marketing, las ventas crecieron un 14,1% más.

Ejemplo de escenario de predicción.

Escenario de predicción
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